供应链的三大流:信息流---是由采购负责对接内外部的信息，包括技术沟通，采买需求，以及部分质量问题处理；实物流---所有来料，样品都需要与采购打交道，由采购与IQC沟通检测入库； 现金流---所有的付款申请，都需要采购发起，对账由采购发起，供应商的发票，寄出由采购接收。所以，采购在串联这些"流"同时，会有很多繁琐的事物，急躁的人很难做好。---这要求采购要心细如丝，做事缜密，不急不躁。

2.采购既面对着销售的各种战略性套路，也面对着内部随时给你挖坑的陷井。

       采购面临的商务谈判非常多，最常见的就是价格谈判，跟销售打的最多的交道就是降价， 有的是直接与老板沟通。并不是我们不知道价格，往往知道价格，但谈不下来。这就需要我们掌握不同的沟通技巧，心理学就很重要。不仅对外，对内方面，采购天天和生产，计划，IQC打交道，面对不同的要求，采购也需要识别出来，哪些要求我们可接受，哪些要求是当场应该拒绝的，哪些要求是需要后续商议的。我们会遇到很多无理的要求，因为内部只会站在自己的角度思考自己的利益，但采购往往还需要考虑供应商的利益，虽然这不能明说。---前后夹击，武当太极；大事化小，小事化了。

3.采购是流程改善的推动者，由于采购是公司流程里面的最后一环，很多问题，会在采购端显现出来。

      可能由于业务端接单不考虑实际生产供应端的能力，导致采购天天催料，供应商叫苦连天；也可能因为计划不专业，导致整个链条的时间，被前端吃掉，到采购端，只能亡羊补牢，为时已晚；也可能是项目端，掌控全局的leader能力不足，导致采购端的工作很难开展。归根结底，其实都是管理的漏洞，"定岗不定人"，此规则适用于所有企业，面对人才的流逝，对于企业的打击无疑是巨大的。---所以采购需要提出这些漏洞，推动流程进行改善，从而让自己对企业管理全局观有更清晰的认知。

4.你要随时做好受上级的责骂、工作多付出，少业绩的准备。

       物料没有及时到，上级肯定会追责，因为生产排上去了，可是因为物料没有到，导致生产停滞，可能他不会想到，在此之前，你为催料所做出的努力。也就是如宫老师所说，采购是一个你做好了，别人以为是应当的，不会感激你；你做不好，别人都来骂你的岗位。---所以要有一颗强大的内心，不做无用解释，认真做事，适当的忍受，是必修课程。